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互联网创业20年的经验心得:如何持续踩准风口

尊敬的各位会友大家好,感谢触电会,感谢龚老师安排今天这样的一个时间,让我做一个创业分享。我觉得既然是我的创业经历,我可以把自己的创业经历,简单跟大家讲一下,然后中间有哪些心得希望能够给大家带来帮助。

 
首先,我做一个自我介绍,我在触电会算今年也四年了,17、18、19、20年,整整四年半了,像我这个年纪的人,我觉得应该不是很多,我其实是一个70后,1974年的,今年是46岁了。
 
身边很多朋友就说你这个年纪了,怎么还来做互联网?我觉得这个东西是一个心态的问题,我记得应该是2000年,是1999年的年末开始进入到了互联网行业。进了互联网这个行业之后,就基本上出不来了。
 
最关键的,还是说自己比较喜欢这一行,我记得当时的时候,我母亲一个月的工资才60块钱左右,但是那个时候上网的话,一个小时都要8块钱,在整个市也没有几个可以上网的地方,一根电话线拖一个网吧,我们都是从那个时代走过来的。
 
我是如何接触互联网的
 
我给大家讲一下我是怎么接触网络的,其实是非常非常巧合的一个事情,当时在我们这个城市里面最多也就三四家网吧,有一次很巧合,我有一个朋友,他带我去上网,我当时完全不知道网络是什么,我只知道电脑是什么。
 
因为我们当时上大学的时候有电脑,当时还是DOS系统,然后才有后来的WIN95,WIN98的,但是我学的不是计算机专业,后来是怎么走上网络这一行业的,就跟这个巧合有关。
 
人有时候,一个偶然的机会,真的能改变一个人的一生的,这一点我是特别深有体会。
 
有一次,一个朋友带我去网吧上网,我从来没有接触过电脑,也根本不懂什么是网络,但是我知道电脑是什么,进了网吧之后就有很巧合的一件事情,我当时看到旁边有一个美女在打游戏,我就觉得很好奇。
 
大家都见过很多的那些女孩子,当时网络不普及的时候,大家都在网吧上网,我一看这么漂亮的女孩子,旁边放了一个很大的碗,我是陕西人,陕西人比较习惯吃面食,我看那个女孩子挺漂亮的,但是头发很杂乱,一看就是熬了一晚上的那种,我当时就问我的朋友说她在干什么呀?怎么连家都不回?
 
然后我朋友告诉我她在打游戏,我那个时候对游戏是没有一点点的印象,任何印象都没有,而且我朋友告诉我说玩游戏不光要交网费,还要买点卡,我当时心里就在想,这不是个傻逼吗,干什么不好。那时候上网好贵好贵的,我母亲一个月就才六七十块钱工资,上网一个小时要八块钱,我说花这钱不睡觉,砸这个游戏有什么意思?
 
然后那个女孩子看到有人问她,当你去问一个对某样东西特别喜欢的人的时候,他就会特别兴奋。当时那个女孩子就特别兴奋,跟我说这个游戏可好玩了,要教我玩。
 
从这一次之后,我就一下掉到游戏这个坑里去了,所以这么多年来,其实我最擅长的是游戏。
 
因为游戏做了技术,因为游戏接触了互联网大佬。
 
 
 
做技术都是源于兴趣
 
我不知道大家有没有七零后的人,当时有一款游戏,比奇迹MU还要早一点,中国真正的第一款3D网络游戏,当时她就在玩这款游戏,并教我怎么玩,我一玩就放不下了,但是当时她的级别很高,已经五六十级了,带我进去的时候我就是一个小白一级,我就在想,什么时候才能够跟她一起玩呢?我这个人对新鲜事物比较感兴趣一些,自从接触这个游戏之后,我就开始琢磨着多学一点网络知识。
 
后来无意中了解了有一个日本的网络游戏的技术网站,我就通过这个网站,找到国内的一个网络游戏技术组织,里面有很多关于游戏的一些知识,甚至一些黑客知识,就从这儿开始,我就开始琢磨互联网的一些技术方面的东西。后来又自己自学了编程。
 
当时通过这样的一个过程,结识了一帮做技术的朋友,我这个人比较擅长跟人交往,我就自己组建了一个小团体,起名叫MF联盟,我就是这个联盟的发起人,聚集了一帮国内最早做游戏的人,开始研究游戏技术。
 
后来我们就自己建了一个论坛,应该是在2004年的时候,我的那个论坛上,如果用现在的话来说,应该算粉丝,有150万的粉丝,短短的半年时间内通过一款游戏聚集了150万的粉丝,那我们都干什么呢?
 
我们把自己研究游戏的一些结果,做成外挂,但是我们不卖一分钱,因为不卖一分钱,所以短短的时间内聚集了150万粉丝,这个BBS和论坛,做技术的应该都清楚,有一个论坛系统叫做动网,当时最早的叫DVBBS,我们就用这个做了自己的论坛,全部集中在这个上面,我到现在还保留着这150万用户的数据。
 
但是后来,因为这个网站影响力太大了,当时互联网上有一条新闻,《某游戏公司怒删30万玩家》这个事情就是我当时搞出来的,之后我就接触了我所认为的神一样存在的人物,也是我接触的第一个互联网大佬。
 
这个互联网大佬让他们游戏部的人联系我,给我买了人生中第一张机票,也是我人生中第一次坐飞机去跟互联网大佬,还有他们的游戏运营人员面对面。
 
因为我们是研究技术的,其实也是在破解游戏,最后还把整个游戏做了反汇编,他们当时就希望让我们把论坛关掉,因为已经影响到了他们整个游戏的运营。
 
之后我们也没有答应对方的协商条件,后来这个事就过去了,过了一年之后,这款游戏就关闭了,这是我第一次接触网络。
 
上面这个经历用一句话可以概括就是:任何一个你的兴趣爱好都可能改变一个人的一生,特别是在新生事物出现的时候,到处都充满了机会。
 
我从来没有想过,我当时完全是一个小屌丝,那个时候大学毕业也没有什么工作,也没什么事干,我最早一份工作是在保险公司,做了大概一个月时间。
 
后来那时候父母也存了点钱,当时家庭条件还算可以,父母都是双职工,家里人花了好多钱,把我弄到劳动局,现在应该叫人社局,我待了大概三个月,就直接不去上班了,感觉就跟进了牢笼一样,每天到公司,每天到到单位就一件事——泡杯茶看报纸。
 
把握风口赚钱如捡钱
 
 
10分钟一个网站,一个月交付,完全就是捡钱。
 
再后来大约在2005年,我在广州成立了第一家公司,那个时候我赚到了我人生中的第一桶金。当时的赚钱速度可能放到现在大家都是不敢相信的。
 
因为当时国家在号召企业上网,懂技术的人都知道,那个时候会做网站的人很少,因为我们连游戏都做得了,还做不了网站吗?后来我就在原来做游戏的组织里面选了四个技术最好的人到广州,在我成立的这家公司,开始做网站,当时的赚钱速度是10分钟2万。
 
什么概念?我举个例子:当时05年,广州的房价在6000左右,我们10分钟赚2万,大家可以想想这个钱怎么赚的。
 
当时最早就是做网站,那个时候政府强调企业上网,我们就接单,我们那个网站怎么做呢?就是一个纯静态的页面,一个HTML的静态网站,CtrlC、CtrlV一个网站就完事了,然后再复制出,在里面改几个文字,换两张图片,一个网站就做完了,然后跟客户定时间,一个月之后交付,其实就十分钟的事情。
 
分享这个点,就是想告诉大家:时刻要把握住每一次风口来临的机会。
 
我们当时自己在广州买了一个民宅,后来把民宅又卖掉,买了一个写字楼,再后来我离开广州的时候,把那个写字楼也卖掉了,当时买的时候是460㎡,可以想象我们当时的赚钱速度,那时候我带了四个网上认识的技术骨干,然后在广州当地又招聘了几个程序员开始做网站,那个时候真的是赚钱像捡钱一样,也没有太多的意识,幸福来得有点突然,谁也没有想到,对我来说,完全就是一个屌丝一下子暴富那种感觉,不过当时也没有说去把这个钱怎么样的。
 
如何把赚的钱亏掉的?
 
刚刚讲了我们是怎么赚钱的,现在来说说我们是怎么把这个钱亏掉的,希望对大家有见解,希望对大家有参考帮助,这也是我后来再做公司的一点心得,从这件事情之后我就得到了一个结论:一定求小而美,千万不要有点钱,或者觉得自己挺牛的,就有点飘,一味的去扩张。
 
当时我的公司广州市傲英网络科技有限公司,大家可以在百度或者是企查查里面去查,这家公司现在还在,当时的五个股东,现在有一个在英国,有一个去韩国学了网络游戏的动画设计,还有三个在国内,我们现在还是很好的朋友。
 
当时我们做了两个月之后,就在广州买了住宅,第一家公司是在住宅里注册的,然后大概不到半年时间,我们把住宅卖掉,买了一栋写字楼,那个时候就感觉自己蛮厉害的,蛮牛的,这个时候就一味的扩张,为什么扩张呢?
 
我们当时其实把控风口,还是把控的非常准的,我当时就眼光很准,我就觉得网络游戏一定是非常非常赚钱的一个东西,为什么我们不围绕着网络游戏去做点事呢?然后我就做了一件事情,我不知道有没有玩游戏的朋友,知不知道有一个网站叫做5173。
 
有一个非常出名的游戏网站叫做5173,但是我想说的是,在5173上线的半年前,我们当时就有点飘,第一个觉得自己技术蛮牛的,第二个,我的团队的人也相信我的眼光,事实证明我的眼光也是没有错的。
 
当时我就在想,因为我们都是通过游戏走在一起的,大家都希望能围绕游戏再去做点事情,中国的互联网其实发展到今天,都一直在看国外,但是我们学国外学有点早了,韩国有一个非常著名的网站,叫做ITEMBUY,我们就是把韩国那个网站研究透了,当时为了去翻韩国这个网站,我还请了一个朝鲜族的人加入公司。
 
因为他比较懂韩语,他来帮我们翻译,我们又把它做成了中文版,然后自己又根据国内的情况做了一些优化,这整个的过程几乎花掉了,我们除了买写字楼之外剩下所有的积蓄,因为它不是一个静态的,是带数据库的,当时国内没有一家,我们团队是第一个有这个想法,做一个网络游戏装备交易网站。
 
现在的5173那已经不可同日而语了,在整个杭州,大家都只知道阿里巴巴,你们知道除了阿里巴巴之外的两大公司是谁吗?在杭州第一名阿里巴巴,第二名是9158傅政军,第三名就是5173,正好我下面讲完这个案例之后再往下分享,就是跟9158有关的事情。
 
再次投资开放网站
 
那个时候就觉得自己手里有点钱,又有技术,然后眼光也还可以,就把我们赚来的所有钱全部投去做了这个开发网站,但是很悲惨的是,当时的大环境不具备。
 
到后来,我就得出了个经验:做一件事情,永远不要做第一个吃螃蟹的人。这可能跟很多人的理解是有误的,但是我得到的经验就是永远不要做第一个吃螃蟹的人,因为当时的交易系统是很不完善的,支付宝面向我们这类网站开放已经是大概在半年之后。
 
当时我们把这个网站做起来之后,因为本身通过那个游戏积累了一百五十万的粉丝,当时我们也不叫粉丝,我们就是一个BBS论坛的一个用户,我的用户是注册邀请制的,就跟现在你要注册某个网站要邀请码一样,那个邀请码很火的,有人拿我的邀请码去炒,半年时间不到150万的网游用户就握在我手里。
 
如果任何一个风口你都觉得,这是年轻人玩的,或者说这不适合我玩,那你一辈子都抓不到这样一个风口。
 
任何一个风口都值得去尝试,都是完成原始积累的开始,成功和失败真的不重要。
 
然后我们做了交易网站之后,大家也都使用,大家热情都很高,但是这个时候硬件环境不具备,比如我现在要跟我们的一个会友交易一件网游装备,我要跑银行去汇款,那个时候的支付宝不对我们开放。
 
后来我们实在是撑不下去了,而且花了那么多的钱做出来,你只面对你自己的150万用户是远远不够的,而且这150万用户也仅仅是用户而已,不是你的忠实粉丝和铁粉,这之间没有任何的强粘性。
 
所以我们就基本上把自己的钱烧光了,当时我们也投过一些其他的广告,新浪网易搜狐我们都投过,到后来钱基本烧完了,用户倒是增长,但是用户交易上不去,因为用户的天然土壤不具备,所以后来这个项目就这样死掉了,死掉的原因是什么?不是因为我们眼光不准,是因为我们的眼光太超前了。
 
所以第一个创业经历分享给大家就两点:第一个,是力求小而美,千万不要去追求大而全,我们就是因为小而美之前都做得很好,为了做这件事之后,整个公司已经扩展到了30多个人,盲目地扩充,最后就导致了我们的失败。
 
第二个经验:永远不要做第一个吃螃蟹的人。我感觉第一个人基本上都是死在沙滩上的,我们可以回想一下,现在中国互联网的一些老一辈的网站哪一个不是被后辈灭掉的,我们不能只看那些头部的,更应该看到的是中小型创业公司有多少个人能够活下来的,所以,这是第一个创业经历,跟大家分享一下。
 
 
 
题外话:儿童教育
 
我感觉之所以能够走上互联网这条路,其实最大的是兴趣爱好。我分享一个题外话,分享一下关于儿童教育的,我想对大家也有帮助,我讲一下为什么我突然间想到孩子教育呢?
 
因为我觉得人能够在一个领域,一个人之所以能够成功,或者一个人之所以把一件事情做的好,兴趣爱好其实是他最大的动力,所以我到现在为止,我孩子从小学到现在高二,明年就要高考了,从来没有报过任何一个学习班。
 
但是我挺自豪的,因为我儿子每年的考试班级上700人,每次都排在全校前五名,我身边很多朋友就问我说你怎么教育孩子,我说我没有教育,我这么多年都是在外面的,都是我老婆在带,然后我每年跟孩子在一起相处的时间也很少。
 
我每次跟我儿子在一起,只要有时间,我儿子蛮懂事,他问我说:“爸爸呀,你对我有什么要求吗?说有没有什么期望啊?”我说:“什么都没有,你喜欢做什么你就做什么,但是只有一个原则,你永远要记住,爸爸送你去上学也好让你去做任何事情,我不期望你能够学得多好,但是我的底线是不要学坏。”
 
正是因为孩子他从小有了这条标准,所以我儿子这么多年来,他脑子里永远会想这样一句话,就是我做这件事的时候,是不是我爸爸说的那种学坏了。
 
我个人感觉,我给孩子标准就一条,就是我不期望你学多好,但是你不要学坏,你让孩子心中永远留下这一句话,他就知道做一件事他自己会判断,只需要给他一点就行了;另外,不要束缚孩子,让孩子顺着自己的兴趣爱好去发展。
 
兴趣爱好永远是一个人成长发展的最大动力,我个人是这样觉得的,也不是说我儿子优秀,所以我就这样说,你看看历史上多少人都是因为自己的兴趣爱好而改变一生,而不是因为其他的,兴趣爱好永远是最大的原动力。
 
我当时接触网络之后,就是因为爱好这个东西,我在网吧里可以待一星期,就跟你们所在网吧里看到的人一样,我可以待在网吧里一周不回家,为什么呢?兴趣爱好,但是别人在那里可能是打游戏,我在那里是学怎样破解游戏,这可能就是出发点的不同吧,当时学到了很多黑客知识,各种调皮捣蛋的事儿都干过,也就是后来因为一件事情走上了游戏,然后创办了第一家自己的互联网公司。
 
后来我们做了这样的一个互联网的公司,当时我们的定位是做一家游戏服务公司,结果我们就死在了这条路上,盲目地扩张,也说难听一点,就是不知道自己几斤几两,我们当时其实蛮有钱的。那时候04、05年的七八十万,放在现在15年之后,两三千万应该有的,当时我们真的是蛮有钱的,但是把那个钱就那样烧光了,因为一味的投广告,然后一味地又扩充团队就死掉了。
 
 
二次创业,做回老本行
 
后来很心痛的,我就把这家公司给解散了,解散了之后,原来在广州的员工全部都遣散了,之后就留下了我们五个股东,其中一个股东是广州本地的,现在我们依然是很好的朋友,然后其他的四个人连我一起就去了武汉,成立了自己的第二家公司,就开始转型,依然做回了老业务。
 
我们会发现,很多人去尝试了一样东西之后,最终回头还是会做自己的老本行,我的老本行其实就是互联网,只是到了那家公司之后,我们不再仅限于做软件。
 
其实我们当时在武汉的公司做过很多的大型案例,比如当地很多的汽车4S店,这个仓储管理系统CRM系统、ERP系统都是我们做的,还有当时好几家医院的挂号取药,仓库管理全是我们做的,当时也蛮赚钱的,那个时候主要是做的是B端的客户比较多,然后就这样,这家公司其实一直活的还是挺滋润的。
 
在这里还是分享一个心得,因为第一次创业公司倒闭,是因为眼光太超前,第二次公司倒闭,是因为船大不好调头。
 
当时我的这家公司活的挺滋润,接一个单基本都是百万起步,比如说做一个医院的挂号仓储物流管理整个的系统,当时团队整个公司有60个人,有40个都是技术,那个时候移动互联网还不太发达,慢慢的移动互联网兴起的时候,我们那个时候又犯了一个错误,就是没有去转型,第一次是因为自己转的太快,眼光太超前,第二次是因为太过顾及,就觉得我们做做这个PC端的一个业务公司去做移动端的,总之感觉就是起步晚了。
 
在武汉这家公司的时候,软件开发占了其中的一半,然后另外一半的业务做什么呢?我们做过百度,我是程序员出身,我是一个半路出家的程序员出身,后来自学了asp,asp.net等。
 
说到这里,跟大家分享一个经验,我看到特别是我们触电会很多都会友,都会用到各种各样的系统需求,我给大家一个建议,系统是一个公司正规化和持续化发展和高效率发展必备的一个东西,但是切记以下两点。
 
关于创业、做公司、做项目都会用到技术,两点建议给大家:
1:不要去养技术团队,成本太高
2:但是公司里面一定要有一个懂技术的人
 
关于大家做公司用到系统方面的话,我个人建议不要去养技术团队,成本真的太高了,我当时公司里60个人,有40个技术,后来这家公司依然做垮了。
 
千万不要去养一个技术团队,真的不值得,专业的事情还是交给专业的人去做,比如说我们触电会的,你们想用各种各样的系统的时候,会内有系统服务商,你只需要做一点,你公司里要有一个有懂技术的人就行了。然后懂技术的人会帮你选择出最适合你的服务商和系统,总之不要去养技术;第二个就是公司里有一个懂技术的人就可以了,如果你公司里没有一个懂技术的人,你可能一样掉坑里。
 
当时我们这家公司基本上一半的人在做PC端的系统开发,另外一半我们做过百度,百度营销,百度凤巢系统,之前叫凤巢,现在就是百度竞价排名,也做了博客,也做了微博,简单来说就是一路踩着这个风口走过来的。
 
当然了,也做过淘宝代运营,在每一个风口刚刚出现的时候,我们都能去抓住他,就是赚一笔钱,每一次风口都是,然后从一个风口转到下一个风口的时候很顺利。

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