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月入2万+, 线下纯实操项目!竟然可以这样玩?

蛋类可以说是我们每天吃的食物。
 
所以一般情况下,购买鸡蛋有哪些途径呢?
 
不外乎菜市场、超市、便利店等,就我个人而言,大部分情况下都是在附近的大型超市买的。
 
第一,大型连锁超市信誉度高,买得放心;
 
第二,价格相对小店来说比较便宜。
 
但最近一段时间,我发现了买鸡蛋的新方法。
 
这件事起源于我们小区的业主。
 
某天,两位业主在微信群里聊起买鸡蛋的事:
 
最近我没去附近的超级市场买过鸡蛋。
 
为什么呢?


 
通过朋友介绍,我加入了一个土蛋贩子的行列,这个土蛋贩子每周到他们的小区送新鲜土蛋一次,每次都超级多,如果不提前预定,往往就买不到,所以每次我都让他帮我订。
 
不会吧,卖土鸡蛋还能卖得这么好吗?它的价格会更便宜吗?
 
这个你就猜错了,这个人卖的蛋不仅不便宜,而且价格很高…
 
卧槽,你把我弄糊涂了,怎么还那么贵呢,有那么多人买呢?这个蛋有什么特别的吗?
 
答:要说特别,还真有一点,这个人每次来卖鸡蛋都开一辆货车,而且附近也没有什么实体商店。
我晕了,别墨迹了,快点…
 
没有实体店呢,也是有原因的,因为他卖的鸡蛋都是去山里挨家挨户收的,可说是地地道道的农家土蛋。如今人们的生活条件越来越好,对食物的追求也越来越高,添加剂吃多了,都想吃些绿色食品,所以人家生意火上浇油的不可取。
 
好吧,什么都别说了,就发那个人的微信号吧,让我们也沾上点。。。
 
当然,我也加了那个人的微信,并通过后期聊天的方式,了解到各个环节。
 
先谈谈价格和利润。
 
这名男子出售的土蛋,折合单价约为2.5元。
 
而且通过我自己的了解,以及向几个住在农村的亲戚朋友询问了解到,到村口收鸡蛋的价格大约是一元一只。
这就是说,除去油钱等杂七杂八的费用,每个鸡蛋至少可以净赚1元。
 
而且一辆普通的货车每次能载500斤鸡蛋是没问题的,认识的朋友应该知道,土鸡蛋的个头比较小,一斤土鸡蛋大概有10~12个左右,也就是说一辆货车一趟能载至少5000个土鸡蛋。
 
总之,这个卖蛋的大哥,每做一次活,就能净赚至少5000元。
 
自然,他并非每天能卖出5000只蛋,而是差不多每周出来集中销售一次,其它时间则在乡下收蛋。
 
即每月可集中销售4次,累计净赚2万元…
 
两万元的月收入是怎样的一个概念,我认为对于三四线城市的人来说,感受应该更深刻,毕竟很多公司的主管都不会有这么多钱…
 
自然,说到这里很多人都会有疑问,5000只鸡蛋是不是天真的一枚?
 
下面简述一下:
 
这位卖蛋大哥目前主要供应四个小区,但都是比较大的那种,每个小区有一二十栋楼,入住率比较高,大约80%左右,常住人口大约6000多户。
 
基本是去买鸡蛋的人,至少要10个(1斤)起步,所以只要500户就可以买到一个…
 
换句话说,每10个家庭中只有一个选择购买,生意就成了…
 
而且实际情况是,因为口碑相传,而且现在每个小区都有业主群,所以这位大哥的土蛋真的是供不应求,每次排队排队排得很远,最后很多人都没买到。。。
 
回顾这个蛋大哥的成功故事,有两个关键点是其成功的关键:
第一,信任问题。
 
一切事业都是建立在信任之上的,这个大哥采用的方法也很简单,就是微信朋友圈。
 
与微商刷屏不同的是,这位大哥每次外出取蛋时都会在现场发一些照片。
 
重点研究农户的居住环境、家鸡的饲养条件(圈养、散养、露天…)喂的饲料(在农村大多数人家不会使用添加剂,激素等,毕竟自己平时也吃的也是这类食物,所以很多时候是直接喂玉米,小麦等作物)…
 
像这样的真人秀传上去,我想每个人都不会有怀疑,当然人家也不会弄虚作假,而是用心为客户考虑。
 
但话说回来,即便是以次充好,欺骗也是行不通的,毕竟土蛋和其它蛋还是有很大的不同,从外表、颜色、味道等许多方面都能辨别出来。
 
对于现在已经四五十岁的老妈辈来说,辨别这一切都是小儿科…
 
因此说,做生意还是要诚信为本,多考虑客户的利益,这样才能做得更大。
 
第二,物有所值。
 
不知是老大哥有意为之,还是无意中,他选择了每周六定时送蛋,无论风雨交加,都从不缺席。
 
从某种意义上说,这种行为使大众产生了物品相对稀缺的感觉。
 
想象一下,如果这个大哥每天收一天蛋,第二天就去卖,效果绝对是大打折扣。
 
这会让人产生一种错觉,“反正他天天都来,今天不买后天也行。”
 
渐渐地就沦为和超级市场一样存在,价格自然也卖不上去。
 
最终,该项目可以放大操作,雇几个专员专门每天收土鸡蛋,然后星期一到星期天每天到离得比较远的几个固定小区进行销售,配合微信群、朋友圈和各种营销活动,一个月赚几十万绝对合适…
 

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